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Livro A Cereja Do Bolo - Negociação Persuasiva: O Poder D...

Código: 9788599362396 Marca: Integrare

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O vendedor é, em última instância, um facilitador: seu conhecimento do produto, simpatia e presteza são elementos essenciais que ajudam o consumidor a tomar a decisão de seja qual for o produto. Em A cereja do Bolo, Carlos Alberto Carvalho Filho apresenta as três camadas do Bolo do Sim, os passos que realmente importam para conquistar clientes e mantê-los. Conforme nos apresenta o autor, a “cereja do bolo” é a emoção, ou seja, o grau de envolvimento do vendedor e sua forma de transmitir ao cliente o quanto está com ele, o que é um fator decisivo à materialização de qualquer negociação. A leitura deste livro ajudará a todos – não apenas profissionais de vendas – a encontrar uma nova forma de se e o caminho para ouvir muitas respostas afirmativas. Basta, para isso, colocar o essencial ao Bolo do Sim: a emoção.

#Autor: Carvalho Filho, Carlos Alberto
#Páginas: 160
#Encadernação: Brochura
#Ano: 2009