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Livro Alcançando excelência em vendas para grandes client...

Código: 9788550823799 Marca: Editora Alta Books

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Um arsenal de táticas perspicazes e estratégias vencedoras para fazer de você um sucesso nas vendas para grandes clientes. Saber chegar a quem decide a lidar com a concorrência, entender a psicologia do e atender ao cliente ? essas são as chaves para o sucesso quando você precisa encarar grandes clientes. Eis aqui um livro com estratégias e táticas práticas, eficazes para todo o ciclo de vendas para grandes contas. Com base na exaustiva pesquisa de Neil Rackham, as informações que você encontrará aqui lhe permitirão: - Moldar sua estratégia de vendas para se encaixar em cada etapa do processo de tomada de decisão do cliente, - Manter seus clientes porque você conhecerá a psicologia do e reagir a suas dúvidas, - Conseguir entrar em contas por meio de diferentes oportunidades, - Lidar com situações enfrentar concorrentes maiores e vencer usando as estratégias que são utilizadas pelos vendedores mais bem-sucedidos, mostra a meticulosa pesquisa do autor. - Lidar com negociações, concessões sobre preços e termos contratuais de maneira habilidosa e eficaz. - Oferecer o contínuo apoio técnico e de manutenção que faz os clientes permanecerem fiéis. Escrito por um profissional inovador em vendas, reconhecido no mundo todo, esta apresentação exclusiva da estratégia de vendas para grandes clientes coloca o sucesso em suas mãos. Leia já, antes que seus concorrentes o façam.

#Autor: Neil Rackham
#Páginas: 280
#Encadernação: Brochura
#Ano: 2024