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Livro Diferencial competitivo

Código: 9788576840541 Marca: BestSeller

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Se você está pensando em abrir seu próprio negócio ou revitalizar uma empresa que já esteja consolidada, este livro mostra posicionar-se de modo pioneiro, adotando o que John L. Nesheim chama aqui de diferencial O que é diferencial É uma vantagem tão grande sobre seus concorrentes que chega a ser desigual. Se você tem uma idéia para um novo empreendimento, se sua meta é dominar um novo território, se você se concentra em um mercado que ninguém enxergou ainda, então você detém essa vantagem. Nesheim explica o conceito, mostra desenvolvê-lo e ainda fornece exemplos de usá-lo para criar novos negócios de classe mundial. Apresenta também os meios pelos quais o sucesso - pela força da diferencial - impulsionou as idéias que se tornaram marcas reverenciadas e padrão para a indústria mundial. Para mostrar usar o diferencial a seu favor, o autor propõe um modelo bastante claro, calcado essencialmente em três fundamentos: 1. Terceirizar todas as atividades em que você não é bom 2. Concentrar-se nas atividades que possam ser diferenciadas 3. Buscar uma caracteristica única e consistente que não possa ser copiada Vários estudos de caso exemplificam a integração desses três principios a outros elementos essenciais e o desenvolvimento do diferencial nas mais diver sas áreas - marketing, vendas, operações - e de variados modos. A fabricante de pagers RIM, por exemplo, chegou ao topo do mercado de serviços de e-mail para celulares com o BlackBerry, empregando o diferencial que somente ela possuía a tecnologia e a infraestrutura para o desenvolvimento de pagers. Já a gigante Dell criou seu diferencial focando na colocação do produto: na primeira fase da revolução dos pessoais, Michael Dell enxergou na venda direta ao consumidor um segmento de mercado extremamente subestimado, e concentrou-se em atendê-lo da melhor maneira possível. Hoje a empresa é a maior fornecedora mundial de PCs. Diferencial é um guia essencial para todos os gerentes responsáveis pelo lançamento de um novo produto ou serviço e para todos os empresários atuais e futuros que planejam dar inicio a um novo negócio. Descubra apro veitar a força desse diferencial, destacar-se da concorrência e estruturar um negócio próspero, sólido e duradouro.

#Autor: Nesheim, John L.; Rieche, Adriana
#Páginas: 420
#Encadernação: Brochura
#Ano: 2007