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Livro Inteligência Emocional em Vendas: como os supervend...

Código: 9788551303115 Marca: Autêntica Business

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Os profissionais de vendas estão passando por uma verdadeira prova de fogo. De um lado, com mais poder, informação e acesso a fornecedores em todo o mundo, prontos para tomar o seu lugar. De outro um ambiente tecnológico disruptivo em que o seu produto ou serviço pode virar pó de um dia para o outro. O que fazer nessa situação? Aproximadamente 1% dos profissionais que atuam em vendas estão se dando bem neste cenário: são os supervendedores. Essa elite de vendas está usando a inteligência emocional para fechar mais negócios . Nesta obra, Jeb Blount apresenta detalhadamente as técnicas e utilizados por esses vendedores de alta performance, capazes de influenciar e decisores, e superar a concorrência. O que você vai aprender neste livro? • Como responder às 5 questões mais importantes em vendas para tornar praticamente impossível você receber um NÃO resposta. • Como dominar os 7 princípios para lidar com pessoas, que lhe darão maior poder de influência. • Como moldar e alinhar os 3 processos de vendas para neutralizar concorrentes e reduzir o ciclo de vendas. • Como reverter o script do para obter o controle do processo de • Como trabalhar as expectativas para atrair até você, direcionar sua atenção e mantê-los • Como trabalhar o para eliminar a resistência, o conflito e as objeções. • Como empregar a técnica bridge para estabelecer micro e os próximos passos para evitar perder negócios. • Como dominar irracionais, tirá-los da sua zona de conforto e moldar o processo de tomada de decisão. • Como medir e aumentar sua própria inteligência emocional em vendas usando os 15 pontos da inteligência emocional específicos de vendas E muito mais! Inteligência emocional em vendas aborda o hiato do relacionamento humano no processo de vendas atual em um momento em que as organizações estão falhando porque muitos vendedores nunca receberam habilidades humanas necessárias para envolver os no nível emocional.

#Autor: Blount, Jeb; Inglês Serra, Afonso Celso da Cunha
#Páginas: 320
#Encadernação: Brochura
#Ano: 2019