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Livro Negociações eficazes: Tome a iniciativa. Gerencie c...

Código: 9788543105956 Marca: Editora Sextante

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Seja um acordo milionário entre duas empresas ou um pedido de aumento de salário, negociações podem ser estressantes. Você faz uma exigência aqui, a outra parte cede ali... E assim vai até que vocês chegam a um meio-termo – e ambos saem com a sensação de que poderiam ter conseguido algo melhor. Mas essas interações podem ser bem diferentes. Negociações eficazes apresenta uma abordagem clara e organizada para você encontrar a solução que satisfaça todos os envolvidos. Aprenda a sair de um processo de concessões sucessivas e a trabalhar de maneira colaborativa e criativa com a outra parte, construindo acordos e relacionamentos melhores. Veja também • preparar-se com antecedência • dar o tom certo à conversa • o que de fato está em jogo • lidar com as emoções • desarmar negociadores agressivos

#Autor: Weiss, Jeff; Grey, Roberto
#Páginas: 176
#Encadernação: Brochura
#Ano: 2018