Livro RevOps - Revenue Operations: Como fazer o seu negócio cre...

Código: 9786559286393 Marca: Autêntica Business

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Durante décadas, empresas cresceram com base em intuição, talento individual e esforço Mas o jogo mudou. O crescimento sustentável agora depende de uma nova disciplina: Revenue Operations, ou simplesmente RevOps, é o sistema que une pessoas, estratégia, dados, processos e tecnologia em torno de um único objetivo: gerar receita de forma contínua, previsível e escalável.

Mais do que um conceito, RevOps é a engrenagem que conecta as três forças vitais de qualquer negócio: vendas, marketing e atendimento ao cliente (customer success) — para que operem em perfeita sincronia. Essa integração elimina silos, reduz atritos, amplia a previsibilidade e permite que toda a organização funcione uma única máquina de vendas e crescimento.

Neste livro, Sean Lane e Laura Adint revelam o que realmente faz uma máquina de vendas funcionar. Com uma abordagem prática e estratégica, eles mostram construir operações que aumentam a eficiência e transformam times dispersos em uma estrutura coesa, orientada por métricas e propósito.

Você aprenderá a definir o momento certo de investir em RevOps, a os números que sustentam o desempenho de uma empresa, a fazer previsões de receita com precisão e a desenhar jornadas de cliente que realmente geram valor. Descobrirá, também, estruturar rotinas de gestão que impulsionam resultados, escolher tecnologias que servem à estratégia — e não o contrário — e implementar mudanças internas que resistam ao tempo.

Combinando insights de executivos de alto nível, exemplos reais e lições de bastidores, este livro oferece um roteiro detalhado para quem deseja transformar a gestão da receita em vantagem É uma leitura essencial para dirigentes, gestores e "operadores de receita" que já entenderam que o crescimento não é acaso: é engenharia.

#Autor: Sean Lane, Laura Adint, Luis Reyes Gil
#Páginas: 384
#Encadernação: Brochura
#Ano: 2025