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Livro Shift: estratégias de vendas para um mundo complexo

Código: 9786583400123 Marca: Actual

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SHIFT® é uma resposta madura, prática e ética aos desafios das vendas B2B em um ambiente cada vez mais e

Após mais de 30 anos negociando com grandes organizações, liderando times e vivenciando os bastidores de projetos estratégicos em diferentes setores, Alexandre Chiacchio neste livro um método original que integra, de forma inédita e aplicada, três das mais consagradas escolas da história das vendas e negociações: SPIN Selling, Negociação de Harvard e Nudge (ciência

Aqui, você vai descobrir sair definitivamente do ciclo da pressão, dos descontos forçados e dos scripts genéricos para atuar um verdadeiro consultor estratégico de negócios, capaz de influenciar com ética e gerar valor real desde a primeira conversa.

Mais do que um conjunto de técnicas, o SHIFT® representa uma mudança de mentalidade: diagnosticar com profundidade, negociar com base em interesses legítimos e influenciar decisões de forma inteligente e responsável.

Se você é vendedor, empresário ou executivo e está cansado de abordagens rasas, previsíveis e de curto prazo, este livro vai te ajudar a construir conversas que realmente geram valor, fortalecem a confiança do cliente e produzem resultados sustentáveis e escaláveis ao longo do tempo.

SHIFT® é o ponto de virada para quem deseja vender mais, melhor e com propósito.

#Autor: Alexandre Chiacchio
#Páginas: 232
#Encadernação: Brochura
#Ano: 2025